Блог · Цена

Сколько стоит заказать сайт в 2026 году

Катерина · разработка сайтов

Вопрос «сколько стоит сайт» обычно задают, ожидая простой формулы: страница × цена. Логично — так продают мебель и ремонт. Но с сайтом эта формула не работает, и именно поэтому разброс цен на рынке такой огромный: от бесплатных конструкторов до пятизначных сумм в евро за проект агентства. Разница — не в жадности исполнителей. Она в том, что за одним и тем же словом «сайт» скрываются совершенно разные объёмы работы с вашей аудиторией.

Я 15 лет работаю в коммуникациях и продвижении, последние годы — именно с сайтами для локального сервисного бизнеса: стоматологий, юристов, нотариусов, фотографов, строительных компаний. И вижу одну и ту же ошибку: владельцы бизнеса сравнивают цены по количеству страниц, будто это оптовая закупка. А платят они на самом деле не за страницы. Они платят за то, сколько времени ушло на то, чтобы понять их клиента.

Почему количество страниц — не главный фактор

Можно сделать сайт на семь страниц за два дня. Просто взять шаблон, залить текст «про компанию», расставить фото — и формально задача закрыта. Именно так и выглядит большинство дешёвых сайтов: страницы есть, а решения купить — нет. Потому что страницы сами по себе ничего не продают. Продаёт логика, в которую они выстроены — и эта логика строится не из шаблона, а из конкретных сомнений конкретной аудитории.

Поэтому цена складывается в первую очередь не из того, сколько экранов нужно свёрстать, а из того, сколько времени уходит на разбор: кто ваш клиент, почему он сомневается, что заставляет его закрыть вкладку и уйти к следующему в поиске. Это работа, которую не видно на готовом сайте — но именно она отделяет сайт, который убеждает, от сайта, который просто существует.

Из чего на самом деле складывается цена

Глубина разбора аудитории

Чем сложнее решение, которое должен принять ваш клиент, тем больше вопросов и возражений нужно закрыть текстом и структурой страницы. Стоматология или юридическая услуга требуют более тщательной проработки доверия, чем анонс акции: пациенты и клиенты в таких нишах сравнивают дольше, боятся сильнее и прощают меньше.

Формат: сколько сомнений нужно снять

Лендинг и многостраничный сайт различаются не длиной, а тем, сколько разных вопросов аудитории нужно закрыть. Одна ясная задача — один экран с точной структурой. Несколько сегментов аудитории или этапов принятия решения — несколько разделов, каждый со своей логикой. Подробнее об этом выборе — в статье «Лендинг или многостраничный сайт».

Тексты, а не картинки

Сайт — это в первую очередь текст, который отвечает на вопросы конкретного клиента, а не абстрактного «посетителя». Чем больше нужно объяснить и чем осторожнее аудитория, тем больше времени уходит на интервью с вами, формулировки и правки — пока текст не начнёт звучать конкретно, а не как у всех.

Сроки

Срочный запуск стоит дороже не потому, что работа становится сложнее — а потому, что исполнителю приходится сдвигать расписание и откладывать другие проекты ради вашего.

Ориентир по цене

У меня фиксированные тарифы, которые я называю до начала работы — и каждый привязан не к числу страниц, а к объёму работы с сомнениями аудитории:

• Лендинг — €430. Один явный вопрос клиента, один точный ответ. Клиент понимает суть за 8 секунд — или я переделываю.
• Сайт услуги — €700. 2–5 страниц для аудитории с несколькими сомнениями. Сайт отвечает на вопросы клиента раньше, чем они появляются.
• Приоритет — €1200. Тот же объём работы с аудиторией, но в сжатые сроки: я сдвигаю расписание и работаю только над вашим проектом.

Если хотите понять, что именно входит в эти суммы — я подробно разбираю это в статье «Что входит в сайт под ключ».

Почему дешёвый сайт часто обходится дороже

Бесплатные и очень дешёвые варианты — конструкторы, шаблоны, фрилансеры по минимальной ставке — имеют право на существование, если вам нужна просто «визитка в интернете», факт присутствия в сети. Но если задача сайта — провести живого человека от первого взгляда до решения «куплю здесь», то дешёвый сайт почти всегда решает не ту задачу. Он выглядит прилично, но не отвечает на вопросы, которые реально волнуют вашего клиента — потому что никто их не выяснял. В итоге экономия на разборе аудитории оборачивается упущенными заявками, которые стоят дороже, чем разница в цене на старте.

Как выбрать формат под свой бюджет

Если у вас одна услуга или вы запускаете новое направление — начните с лендинга. Если аудитории нужно объяснить больше и снять больше сомнений (команда, несколько услуг, кейсы) — рассматривайте сайт услуги. Подробное сравнение форматов — в статье «Лендинг или многостраничный сайт».